第2章 清水镇
两人一个说一个听，很快就走到镇上最大的绣坊门口。
听闻这家绣坊的东家是外地有名的富商，家财万贯，比他们清水镇的朱员外还要气派，在清水镇，还没人敢到绣坊惹事。
望着绣坊气派的大门，还有招牌上金光闪闪的“锦绣坊”三个大字，白芷不由自惭形秽。
她紧紧抓着小包袱，踌躇不前，眼前来来往往的人，没有一个是她能比的。
“阿芷丫头，你怎么不进去咧？走咯走咯！”
王大婶已经进去了，正要跟掌柜打招呼，转头一看，丫头人不见了，又赶紧出来寻。
看到白芷停在门口张望，就是不进去，忍不住替她着急，拖着她就要往里面走。
白芷内心抗拒，避开了王大婶伸过来的手，反手抓住她的手臂。
摇摇头，满眼乞求道：“婶子……我们去别家好不好？我……我的绣品没那么好，咱寻个小绣坊就得了。”
清水镇有两个店铺收绣品，除了锦绣坊之外，还有另一家规模小很多布匹店，还兼卖些别的日常用的东西。
平时去那里的，都是家境一般般的小老百姓，档次自是没有锦绣坊高的。
“你这孩子，来都来咯，咋不进去看看？问问又不要钱。”
王大婶不赞同地道：“你娘亲的绣活在咱们整个镇都是出了名的好，不怕不怕，先进去试试，不行咱们再换地也不迟。”
白芷的娘亲很有天分，在县城拜了有名的师傅，学得一身本事，还能推陈出新，见过她作品的，无人不夸。
只是她在白芷九岁时就病逝了，教给白芷的东西太有限。
现在白芷拿来卖的绣品都是仿着母亲留下的旧物绣的，反反复复练习。
她没见过什么娘亲以外其他绣娘的绣品，在家中时，她觉得自己绣得还不错。
可是书上说过，这人外有人，天外有天，她没见过旁人的绣品，无法对比，自然也就无从判定。
看到锦绣坊店面那独一无二的气派，难免自惭形秽，萌生退意。
“换……换一家吧！”白芷依旧无法鼓起勇气，怯生生地道。
“不行不行。”
王大婶年轻时候是村子里出了名的泼辣，又是个热心人，想帮白芷，又哪能让她轻易退缩？
“阿芷丫头乖，听婶子的没错，你的绣品算不算好东西，你说得不算，得绣坊的掌柜说了才算。”
王大婶想了想，将白芷拉到锦绣坊旁边的榕树下，凑到她耳边小声道：“那陈记布店的老板，婶子认识，不仅抠门，还是个不要脸的。”
“你卖给他，顶多给你两文钱一幅绣品，转头他就五个铜板卖出去，就是个奸商。”说完，王大婶余光扫了眼四周。
毕竟背后说人坏话不好，还是小心些，免得被旁人听到传出去。
两个铜板一幅？
白芷内心已经开始动摇了，王大婶平时没少帮她，定然不会骗她的。
她紧了紧怀中的小包袱，里面有两块帕子，和四个香囊，外加两条络子。
香囊做工比较繁复，应当贵些，可依照王大婶所言，那老板这么抠门，想来也不会给太多。
若是帕子、络子两文钱一份，香囊四文钱一个，算下来总共也就二十四文钱，没亏，但离爹爹的药钱还差六文。
想到这，白芷俏丽的小脸不由皱成一团，忍不住抬头再次看向锦绣坊。
“走吧，走吧，阿芷丫头莫担心，婶子陪你进去瞧瞧，不合适咱们再另说。”
王大婶笑盈盈的，白芷心头微暖，点点头，还是决定鼓起勇气试一试。
她们一走进去，就有伙计迎上来，热情招待，并未因她们穿着寒碜而有半点不耐烦。
“二位有什么需要，可以直接同我说，看看我能不能帮上忙。”
见对方气，王大婶的笑容又真诚了几分，一把将白芷拽到前面，介绍道：“这是我家丫头，她在家做了几件绣品，想问问咱们锦绣坊收不收外来货？”
王大婶听说这里是收的，只是问一句，显得自己有礼貌些，尽可能给人家留个好印象。
“收倒是收，可需要掌柜先看看手艺才能决定。”伙计将视线转到白芷身上，上下打量，眸中闪过一丝惊艳，如实对她们道。
“哎哎哎，应该的，应该的，这做生意啊，可不得挑最好的，不然口碑咋打出去，咱虽是小老百姓，可也懂得这理。”
王大婶毕竟活了大半辈子，原先又是个要强泼辣性子，很多东西虽不精通，可也能看得明白，是个讲理的人，不然也不会培养出两个儿子，一个比一个有出息。
这话小伙计听着心里舒坦，便说替他们问问掌柜，白芷则趁机看了看绣坊中的绣品花样，没一会儿，便见小伙计冲她们招手。
王大婶瞧见，赶忙拉着白芷就走过去。
掌柜姓周，是个微胖看起来很和善的中年大叔，见她们走过来，便友善地询问一句：“听说你们是来卖绣品的？可将成品带来了？”
他其实没指望乡下人能做出什么好东西来，只想着若是还可以，便收下，放在低品阶货物那里卖，面向家境一般的户。
“带……带来了。”白芷一紧张，说话都不利索了，自己意识到问题，不由红了脸。
但她也知机会来之不易，忙将包袱放到柜台上，打开包袱时，手还有些抖。
周掌柜不动声色观察她，小姑娘面容虽然长得是极好的，但是观其穿着打扮，以及开个包袱都发抖的手，想来也不是殷实人家的姑娘。
“掌柜伯伯请看。”白芷鼓起勇气，主动说了一句话，心噗通噗通直跳，一半是因为担心，一半是因为紧张。
“嗯。”周掌柜随手拿起一条帕子，布料一般，摊开后，仔细看了看上面的刺绣。
这一看，不由有些诧异。
“丫头，这是你自己绣的？”他有些怀疑，没多想就直接问出口。
白芷以为出了什么问题，紧张地抬起头，清澈的杏眸看向周掌柜，“对……对，怎……怎么了？”
“我……我照着娘亲旧物仿绣的。”说完，白芷又慌忙低下头，不敢再与掌柜对视。
周掌柜心下叹了一口气，小姑娘明亮清澈的眸中满是担忧，这让他想起了自家闺女，同样的年纪，他闺女什么都不用愁，活泼自在，而眼前的小姑娘则要熬眼睛挣钱，还要担心害怕。
罢了罢了，小姑娘也挺可怜的，东西还不错，就收了吧！
“绣得很好，这些店里都要了，丫头打算卖多少钱？”难得动了恻隐之心，周掌柜说话声音都柔和许多。
“我不知道，我是第一次卖。”白芷很高兴，眉眼弯弯，眸亮如月，加上掌柜的看上去很和气，便大着胆子反问道：“掌柜伯伯您想多少钱收？您开价就好了。”
周掌柜笑笑，明白白芷不是在说场面话，是真的不懂行情，干脆给她开一个实价。
“你的绣品质量还不错，绣工还有些稚嫩，可比许多人都好了。”
“你是个好姑娘，伯伯也不骗你，给你开个实价，布料质量一般，绣活不错，勉强能算二等卖品。”
白芷认真听着，见周掌柜给出的评价中肯，便乖乖点了点头。
周掌柜满意地看着她，继续笑道：“这络子没什么难度，花样也一般，就给你两文钱一条，帕子三文钱一块，香囊给你五文钱一个，这一些算下来正好三十文钱，你考虑一下要不要卖。”
三十文，虽然比预想的差一点，不过也够给爹爹买药了，白芷很满足，当即笑着点头。
“卖，卖的。”
白芷爽快，周掌柜自然也爽快，当下就数了三十个铜板，递给白芷，让她当面点清楚，货讫两清。
完成交易，白芷道别正要离开，周掌柜喊住她，又对一旁的王大婶点点头，才问道：“丫头可会考虑长期合作？”
闻言，白芷先是一愣，随后反应过来，眼神亮了亮，道：“伯伯打算一直收我的绣品？”
“嗯。”周掌柜笑着给了肯定回复：“不过我瞧你很有天分，要合作自然不能由着你来。你得按照店里的规矩，绣店里需要的货品。”
“嗯嗯。”白芷快速点头，生怕慢一步，掌柜的后悔。
“你绣帕子和香囊的布料和绣线也要在店里买，要保证质量。”
说到这，白芷有些犹豫，锦绣坊的东西都比其他地方要贵些，她手头拮据，买不起。再三犹豫，她还是点了头。
周掌柜继续道：“保证质量的前提下，我给你重新开价，帕子简单绣样的就三文钱，绣样别致些复杂些的就五文钱。”
“香囊料子好，做工也精致，那我就在原来基础上，给你加三文钱，也就是八文钱一个。那络子若是有更好的花样，那我也给你加两文。”
这给出的价格还是很有诱惑力的，白芷明显心动了，就连一旁的王大婶也不由点头。
“店里的布料、绣线，我都按照市场价低一文买给你。”
掌柜最后一个条件，彻底安了白芷的心，她已经开始盘算自己一个赶集日能做几样绣品，又能挣几个钱了。
“好，这些掌柜伯伯。”
“我这有几个花样，你先看看能不能做。”周掌柜从柜台抽屉拿出三张纸，递给白芷。
上面是画，看起来比白芷平时做的复杂些，不过她极有信心能做好。
“伯伯这纸我能带回家照着做吗？”
周掌柜点点头，道：“自是可以的，你做得过程中，若是有哪里不明白可以到镇上来，伯伯让店里的绣娘教你做。”
“多谢伯伯。”高兴之余，白芷看着刚到手的铜板，心下窘迫不已。
她想接活，想现在就买料子回去，好用旧布料学会花样，就能直接做，下一个集日还能拿来卖。
可这些钱她不能动，她还要给爹爹买药，不能乱花。她欲言又止，小脑袋耷拉下来，想回家，又有些不甘心。
“阿芷丫头，”王大婶扯了扯她，俯身凑到她耳边道：“多好的机会，听婶子的没错，你应下，现在就买料子回去做。”
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听闻这家绣坊的东家是外地有名的富商，家财万贯，比他们清水镇的朱员外还要气派，在清水镇，还没人敢到绣坊惹事。
望着绣坊气派的大门，还有招牌上金光闪闪的“锦绣坊”三个大字，白芷不由自惭形秽。
她紧紧抓着小包袱，踌躇不前，眼前来来往往的人，没有一个是她能比的。
“阿芷丫头，你怎么不进去咧？走咯走咯！”
王大婶已经进去了，正要跟掌柜打招呼，转头一看，丫头人不见了，又赶紧出来寻。
看到白芷停在门口张望，就是不进去，忍不住替她着急，拖着她就要往里面走。
白芷内心抗拒，避开了王大婶伸过来的手，反手抓住她的手臂。
摇摇头，满眼乞求道：“婶子……我们去别家好不好？我……我的绣品没那么好，咱寻个小绣坊就得了。”
清水镇有两个店铺收绣品，除了锦绣坊之外，还有另一家规模小很多布匹店，还兼卖些别的日常用的东西。
平时去那里的，都是家境一般般的小老百姓，档次自是没有锦绣坊高的。
“你这孩子，来都来咯，咋不进去看看？问问又不要钱。”
王大婶不赞同地道：“你娘亲的绣活在咱们整个镇都是出了名的好，不怕不怕，先进去试试，不行咱们再换地也不迟。”
白芷的娘亲很有天分，在县城拜了有名的师傅，学得一身本事，还能推陈出新，见过她作品的，无人不夸。
只是她在白芷九岁时就病逝了，教给白芷的东西太有限。
现在白芷拿来卖的绣品都是仿着母亲留下的旧物绣的，反反复复练习。
她没见过什么娘亲以外其他绣娘的绣品，在家中时，她觉得自己绣得还不错。
可是书上说过，这人外有人，天外有天，她没见过旁人的绣品，无法对比，自然也就无从判定。
看到锦绣坊店面那独一无二的气派，难免自惭形秽，萌生退意。
“换……换一家吧！”白芷依旧无法鼓起勇气，怯生生地道。
“不行不行。”
王大婶年轻时候是村子里出了名的泼辣，又是个热心人，想帮白芷，又哪能让她轻易退缩？
“阿芷丫头乖，听婶子的没错，你的绣品算不算好东西，你说得不算，得绣坊的掌柜说了才算。”
王大婶想了想，将白芷拉到锦绣坊旁边的榕树下，凑到她耳边小声道：“那陈记布店的老板，婶子认识，不仅抠门，还是个不要脸的。”
“你卖给他，顶多给你两文钱一幅绣品，转头他就五个铜板卖出去，就是个奸商。”说完，王大婶余光扫了眼四周。
毕竟背后说人坏话不好，还是小心些，免得被旁人听到传出去。
两个铜板一幅？
白芷内心已经开始动摇了，王大婶平时没少帮她，定然不会骗她的。
她紧了紧怀中的小包袱，里面有两块帕子，和四个香囊，外加两条络子。
香囊做工比较繁复，应当贵些，可依照王大婶所言，那老板这么抠门，想来也不会给太多。
若是帕子、络子两文钱一份，香囊四文钱一个，算下来总共也就二十四文钱，没亏，但离爹爹的药钱还差六文。
想到这，白芷俏丽的小脸不由皱成一团，忍不住抬头再次看向锦绣坊。
“走吧，走吧，阿芷丫头莫担心，婶子陪你进去瞧瞧，不合适咱们再另说。”
王大婶笑盈盈的，白芷心头微暖，点点头，还是决定鼓起勇气试一试。
她们一走进去，就有伙计迎上来，热情招待，并未因她们穿着寒碜而有半点不耐烦。
“二位有什么需要，可以直接同我说，看看我能不能帮上忙。”
见对方气，王大婶的笑容又真诚了几分，一把将白芷拽到前面，介绍道：“这是我家丫头，她在家做了几件绣品，想问问咱们锦绣坊收不收外来货？”
王大婶听说这里是收的，只是问一句，显得自己有礼貌些，尽可能给人家留个好印象。
“收倒是收，可需要掌柜先看看手艺才能决定。”伙计将视线转到白芷身上，上下打量，眸中闪过一丝惊艳，如实对她们道。
“哎哎哎，应该的，应该的，这做生意啊，可不得挑最好的，不然口碑咋打出去，咱虽是小老百姓，可也懂得这理。”
王大婶毕竟活了大半辈子，原先又是个要强泼辣性子，很多东西虽不精通，可也能看得明白，是个讲理的人，不然也不会培养出两个儿子，一个比一个有出息。
这话小伙计听着心里舒坦，便说替他们问问掌柜，白芷则趁机看了看绣坊中的绣品花样，没一会儿，便见小伙计冲她们招手。
王大婶瞧见，赶忙拉着白芷就走过去。
掌柜姓周，是个微胖看起来很和善的中年大叔，见她们走过来，便友善地询问一句：“听说你们是来卖绣品的？可将成品带来了？”
他其实没指望乡下人能做出什么好东西来，只想着若是还可以，便收下，放在低品阶货物那里卖，面向家境一般的户。
“带……带来了。”白芷一紧张，说话都不利索了，自己意识到问题，不由红了脸。
但她也知机会来之不易，忙将包袱放到柜台上，打开包袱时，手还有些抖。
周掌柜不动声色观察她，小姑娘面容虽然长得是极好的，但是观其穿着打扮，以及开个包袱都发抖的手，想来也不是殷实人家的姑娘。
“掌柜伯伯请看。”白芷鼓起勇气，主动说了一句话，心噗通噗通直跳，一半是因为担心，一半是因为紧张。
“嗯。”周掌柜随手拿起一条帕子，布料一般，摊开后，仔细看了看上面的刺绣。
这一看，不由有些诧异。
“丫头，这是你自己绣的？”他有些怀疑，没多想就直接问出口。
白芷以为出了什么问题，紧张地抬起头，清澈的杏眸看向周掌柜，“对……对，怎……怎么了？”
“我……我照着娘亲旧物仿绣的。”说完，白芷又慌忙低下头，不敢再与掌柜对视。
周掌柜心下叹了一口气，小姑娘明亮清澈的眸中满是担忧，这让他想起了自家闺女，同样的年纪，他闺女什么都不用愁，活泼自在，而眼前的小姑娘则要熬眼睛挣钱，还要担心害怕。
罢了罢了，小姑娘也挺可怜的，东西还不错，就收了吧！
“绣得很好，这些店里都要了，丫头打算卖多少钱？”难得动了恻隐之心，周掌柜说话声音都柔和许多。
“我不知道，我是第一次卖。”白芷很高兴，眉眼弯弯，眸亮如月，加上掌柜的看上去很和气，便大着胆子反问道：“掌柜伯伯您想多少钱收？您开价就好了。”
周掌柜笑笑，明白白芷不是在说场面话，是真的不懂行情，干脆给她开一个实价。
“你的绣品质量还不错，绣工还有些稚嫩，可比许多人都好了。”
“你是个好姑娘，伯伯也不骗你，给你开个实价，布料质量一般，绣活不错，勉强能算二等卖品。”
白芷认真听着，见周掌柜给出的评价中肯，便乖乖点了点头。
周掌柜满意地看着她，继续笑道：“这络子没什么难度，花样也一般，就给你两文钱一条，帕子三文钱一块，香囊给你五文钱一个，这一些算下来正好三十文钱，你考虑一下要不要卖。”
三十文，虽然比预想的差一点，不过也够给爹爹买药了，白芷很满足，当即笑着点头。
“卖，卖的。”
白芷爽快，周掌柜自然也爽快，当下就数了三十个铜板，递给白芷，让她当面点清楚，货讫两清。
完成交易，白芷道别正要离开，周掌柜喊住她，又对一旁的王大婶点点头，才问道：“丫头可会考虑长期合作？”
闻言，白芷先是一愣，随后反应过来，眼神亮了亮，道：“伯伯打算一直收我的绣品？”
“嗯。”周掌柜笑着给了肯定回复：“不过我瞧你很有天分，要合作自然不能由着你来。你得按照店里的规矩，绣店里需要的货品。”
“嗯嗯。”白芷快速点头，生怕慢一步，掌柜的后悔。
“你绣帕子和香囊的布料和绣线也要在店里买，要保证质量。”
说到这，白芷有些犹豫，锦绣坊的东西都比其他地方要贵些，她手头拮据，买不起。再三犹豫，她还是点了头。
周掌柜继续道：“保证质量的前提下，我给你重新开价，帕子简单绣样的就三文钱，绣样别致些复杂些的就五文钱。”
“香囊料子好，做工也精致，那我就在原来基础上，给你加三文钱，也就是八文钱一个。那络子若是有更好的花样，那我也给你加两文。”
这给出的价格还是很有诱惑力的，白芷明显心动了，就连一旁的王大婶也不由点头。
“店里的布料、绣线，我都按照市场价低一文买给你。”
掌柜最后一个条件，彻底安了白芷的心，她已经开始盘算自己一个赶集日能做几样绣品，又能挣几个钱了。
“好，这些掌柜伯伯。”
“我这有几个花样，你先看看能不能做。”周掌柜从柜台抽屉拿出三张纸，递给白芷。
上面是画，看起来比白芷平时做的复杂些，不过她极有信心能做好。
“伯伯这纸我能带回家照着做吗？”
周掌柜点点头，道：“自是可以的，你做得过程中，若是有哪里不明白可以到镇上来，伯伯让店里的绣娘教你做。”
“多谢伯伯。”高兴之余，白芷看着刚到手的铜板，心下窘迫不已。
她想接活，想现在就买料子回去，好用旧布料学会花样，就能直接做，下一个集日还能拿来卖。
可这些钱她不能动，她还要给爹爹买药，不能乱花。她欲言又止，小脑袋耷拉下来，想回家，又有些不甘心。
“阿芷丫头，”王大婶扯了扯她，俯身凑到她耳边道：“多好的机会，听婶子的没错，你应下，现在就买料子回去做。”
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