第二十九章 谈判中
第二十九章谈判中
采访间隙张衍上完厕所出来见楚红的两个同事在外面抽烟。
“嘿哥们你们这事业编爽啊，光是端茶倒水什么都不干每个月白拿几千块”
张衍对于楚红的业务水平实在是不想多做评价，连他这个外行人都看不下去可想而知是有多差。
“怎么说呢为了生活，陪太子练兵痛并快乐着吧”
长着络腮胡的男子吸了口烟挺现实地说道。
张衍听见这话对于楚红身上的诸多疑点终于有了答案--“二代”出来跑业务练手嘛。
回到小花园继续接受采访。
终于经过漫长的煎熬终于结束了“蓉城都市报”的专访。
张衍和马老师将一行记者送上车后终于送了一口气。
“马老师以后可别叫我接受这样的拜访”
张衍以前听人说过一场高质量的人物专访会帮助你回顾过去，找到继续前行的精神力量。
可楚红的专访让张衍找回了初中背语文课本时被那种机械式重复所支配的恐惧。
“这个女娃子水平确实有点差”
马德云也有些郁闷，他在旁边听完整场采访感觉张衍和楚红全场尬聊完全不在一个频道上。
如果不是楚红身后那群穿着蓉城都市报制服的男女，他甚至以为是学校里的学生在采访。
“对了张衍你和那几家公司谈的怎么样？你真的要把源代码卖掉啊？”
马德云有些不能理解张衍，按他的思路张衍老老实实深耕这款软件不就行了。
脚踏实地地干个十年纵使达不到万能钥匙10亿美金的估值一半也行，那就是超过50亿人民币对于普通人来说仿若天文般的数字。
“马老师你是不是觉得我很笨？下单的金鸡就让给别人了？”
张衍怎么看不出马德云再想什么。
“只是有点不理解”
马老师脸上有种被说破心思后的窘态。
“就算能卖五千万好了，十年后软件价值50亿也就是升值一百倍而已，而我拿到五千万现金我能创造万倍的市值增长”
张衍可不想一开始就被一款清理软件给束缚住了手脚。
将其变卖换取启动资金对于有天顶星的张衍来说无疑是最合算的方法。
“五千万翻一万倍那就是五千亿，加油我看好你”
马德云叹了口气拍了拍张衍的肩膀表示鼓励。
张衍看马老师无奈的表情就知道他没当真。
一般来说资本的原始积累最为艰难，但钱多到一定规模每上涨同样的倍率就要比之前付出更多的努力，难度丝毫不亚于最初。
市场就那么大又不是新兴市场，你在上升总有人在下降更何况是张衍口中这种成万倍的涨幅。
想要做到这一点难度比再造一个百度还要困难。
2016年上半年百度的市值一直在六百三四十亿美元左右晃荡，换算成人民币也才4000亿元出头离张衍的5000亿差远了。
不过男人的浪漫就在于实现自己吹过的牛逼，更何况张衍还有天顶星想要办到这点比想象中要轻松的多。
忙完采访事宜张衍和马德云在校门口就此分别，今天是马老师的结婚纪念日他可没时间陪张衍聊天。
又恢复单人状态的张衍也不知道干什么直接吃完饭回寝室补觉去了。
昨天给几家公司约好了明天大家一起再谈第二轮出价，总不能人昏昏沉沉就跑起去谈生意吧。
……
第二天
今天西点旁的咖啡厅倒是挺热闹，不为别的好久没人用过的大包间终于有人点了。
从早上九点钟开店开始就陆续有人往大包间里进，一共来了四批人都是西装革履的商务人士。
这在平时以学生为主要客户群体的咖啡厅倒是个稀奇事。
服务员进去送饮品时这些人虽然互相有说有笑聊的很开心，但明显分成了四个小团体，看他们的样子明显是在等什么人。
大概九点五十分左右正主终于出现了。
一个学生模样的年轻男子出现在咖啡厅后直接进入了大包间关上房门。
“张衍同学终于来了可让我们一阵好等啊”
猎豹大师的总经理见张衍出现打趣道。
“好事多磨嘛，只要东西够好多等等又能怎样？”
张衍也没有不好意思本来约定的时间就是十点钟现在还差几分钟也不算迟到。
再说来的太早这些老油条还以为他多急着变现呢，可不能让他们有这个想法。
“大家坐坐坐，先不忙谈生意容我休息下缓口气”
张衍倒也没客气直接坐到主位上。
“说起来我倒是有些好奇，张衍同学就不怕我们四家在你来之前商量联合起来压价吗？”
王用喝了口咖啡笑着说道。
“王总你这是意有所指啊？难道您们这些国内相关领域的大佬真的这么不要面皮，就为了那么点钱就伙同起来骗我一个穷学生？”
“怎么可能我们还是快点进入正题吧”
王用神情自若打了个哈哈。
“那我先说我的底线全套转让最低价六千万起价”
张衍此言一出在场所有人脸色都变了。
“小张你这个软件加上各种溢价五千万也就顶天了，是我承认若是你一直保持技术优势拖个十年是有可能成为相关领域的霸主”
“但你的软件虽然有优势却和我们这些团队并没有代差”
猎豹清理大师团队的总经理直接站起来激动地说道。
“张衍同学确实有些高了，做生意不是你想的那么简单的，就连我们使用应用宝这种集团渠道一样要交费”
“现在深度清理可以说装机量已经达到了瓶颈，往后走只有靠口碑发酵但这是个漫长的过程”
“不是说这款软件有几十亿的前景它就能漫天要价，渠道、推广、人员、等等都要花钱，更何况你这款软件清理功能只在国内有市场，国外因为谷歌商店的审核并不存在国内的app乱像”
王用可能是比较欣赏张衍耐心地为他解释其中的道道。
“所以说终其所以还是我的深度清理不够好是吗？”
“现在我和你们的软件技术代差也就在2~3年左右，若是你们加大投入可能会缩短到1年以内”
“若是我的技术厉害一点和你们有5年的代差，那又是怎样的光景呢？”
张衍看着眼前这些各大公司的高管轻描淡写地说道。
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采访间隙张衍上完厕所出来见楚红的两个同事在外面抽烟。
“嘿哥们你们这事业编爽啊，光是端茶倒水什么都不干每个月白拿几千块”
张衍对于楚红的业务水平实在是不想多做评价，连他这个外行人都看不下去可想而知是有多差。
“怎么说呢为了生活，陪太子练兵痛并快乐着吧”
长着络腮胡的男子吸了口烟挺现实地说道。
张衍听见这话对于楚红身上的诸多疑点终于有了答案--“二代”出来跑业务练手嘛。
回到小花园继续接受采访。
终于经过漫长的煎熬终于结束了“蓉城都市报”的专访。
张衍和马老师将一行记者送上车后终于送了一口气。
“马老师以后可别叫我接受这样的拜访”
张衍以前听人说过一场高质量的人物专访会帮助你回顾过去，找到继续前行的精神力量。
可楚红的专访让张衍找回了初中背语文课本时被那种机械式重复所支配的恐惧。
“这个女娃子水平确实有点差”
马德云也有些郁闷，他在旁边听完整场采访感觉张衍和楚红全场尬聊完全不在一个频道上。
如果不是楚红身后那群穿着蓉城都市报制服的男女，他甚至以为是学校里的学生在采访。
“对了张衍你和那几家公司谈的怎么样？你真的要把源代码卖掉啊？”
马德云有些不能理解张衍，按他的思路张衍老老实实深耕这款软件不就行了。
脚踏实地地干个十年纵使达不到万能钥匙10亿美金的估值一半也行，那就是超过50亿人民币对于普通人来说仿若天文般的数字。
“马老师你是不是觉得我很笨？下单的金鸡就让给别人了？”
张衍怎么看不出马德云再想什么。
“只是有点不理解”
马老师脸上有种被说破心思后的窘态。
“就算能卖五千万好了，十年后软件价值50亿也就是升值一百倍而已，而我拿到五千万现金我能创造万倍的市值增长”
张衍可不想一开始就被一款清理软件给束缚住了手脚。
将其变卖换取启动资金对于有天顶星的张衍来说无疑是最合算的方法。
“五千万翻一万倍那就是五千亿，加油我看好你”
马德云叹了口气拍了拍张衍的肩膀表示鼓励。
张衍看马老师无奈的表情就知道他没当真。
一般来说资本的原始积累最为艰难，但钱多到一定规模每上涨同样的倍率就要比之前付出更多的努力，难度丝毫不亚于最初。
市场就那么大又不是新兴市场，你在上升总有人在下降更何况是张衍口中这种成万倍的涨幅。
想要做到这一点难度比再造一个百度还要困难。
2016年上半年百度的市值一直在六百三四十亿美元左右晃荡，换算成人民币也才4000亿元出头离张衍的5000亿差远了。
不过男人的浪漫就在于实现自己吹过的牛逼，更何况张衍还有天顶星想要办到这点比想象中要轻松的多。
忙完采访事宜张衍和马德云在校门口就此分别，今天是马老师的结婚纪念日他可没时间陪张衍聊天。
又恢复单人状态的张衍也不知道干什么直接吃完饭回寝室补觉去了。
昨天给几家公司约好了明天大家一起再谈第二轮出价，总不能人昏昏沉沉就跑起去谈生意吧。
……
第二天
今天西点旁的咖啡厅倒是挺热闹，不为别的好久没人用过的大包间终于有人点了。
从早上九点钟开店开始就陆续有人往大包间里进，一共来了四批人都是西装革履的商务人士。
这在平时以学生为主要客户群体的咖啡厅倒是个稀奇事。
服务员进去送饮品时这些人虽然互相有说有笑聊的很开心，但明显分成了四个小团体，看他们的样子明显是在等什么人。
大概九点五十分左右正主终于出现了。
一个学生模样的年轻男子出现在咖啡厅后直接进入了大包间关上房门。
“张衍同学终于来了可让我们一阵好等啊”
猎豹大师的总经理见张衍出现打趣道。
“好事多磨嘛，只要东西够好多等等又能怎样？”
张衍也没有不好意思本来约定的时间就是十点钟现在还差几分钟也不算迟到。
再说来的太早这些老油条还以为他多急着变现呢，可不能让他们有这个想法。
“大家坐坐坐，先不忙谈生意容我休息下缓口气”
张衍倒也没客气直接坐到主位上。
“说起来我倒是有些好奇，张衍同学就不怕我们四家在你来之前商量联合起来压价吗？”
王用喝了口咖啡笑着说道。
“王总你这是意有所指啊？难道您们这些国内相关领域的大佬真的这么不要面皮，就为了那么点钱就伙同起来骗我一个穷学生？”
“怎么可能我们还是快点进入正题吧”
王用神情自若打了个哈哈。
“那我先说我的底线全套转让最低价六千万起价”
张衍此言一出在场所有人脸色都变了。
“小张你这个软件加上各种溢价五千万也就顶天了，是我承认若是你一直保持技术优势拖个十年是有可能成为相关领域的霸主”
“但你的软件虽然有优势却和我们这些团队并没有代差”
猎豹清理大师团队的总经理直接站起来激动地说道。
“张衍同学确实有些高了，做生意不是你想的那么简单的，就连我们使用应用宝这种集团渠道一样要交费”
“现在深度清理可以说装机量已经达到了瓶颈，往后走只有靠口碑发酵但这是个漫长的过程”
“不是说这款软件有几十亿的前景它就能漫天要价，渠道、推广、人员、等等都要花钱，更何况你这款软件清理功能只在国内有市场，国外因为谷歌商店的审核并不存在国内的app乱像”
王用可能是比较欣赏张衍耐心地为他解释其中的道道。
“所以说终其所以还是我的深度清理不够好是吗？”
“现在我和你们的软件技术代差也就在2~3年左右，若是你们加大投入可能会缩短到1年以内”
“若是我的技术厉害一点和你们有5年的代差，那又是怎样的光景呢？”
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