第二十四章 装修门道_人生一串
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第二十四章 装修门道

  罗哥与黄姐在过早的时候,想起了冬子的事。他们商量,这事暂时不告诉小陈。黄姐的话提醒了罗哥:“即使搬迁,还有几个月,这么早告诉他,他就没得长远打算了,他要走,哪个接得上呢?”

  罗哥笑到:“也是,关键是他炒的菜好吃,以后到了商场,恐怕就不能这样搞了。”

  他们一起到门面,刚开开门,就看到冬子出来了。他们今天带的早餐,比平时多了点。冬子笑到:“老板加餐啊,又是牛奶又是蛋酒,喝两样?”

  “年轻人,怕这个?”罗哥晃了晃手中的袋子,里面有热干面和两个面窝,还有一块豆皮。

  武汉人过早吃热干面,要的是它的扎实。面是筋道的、芝麻酱闪烁着土地的光辉,热量与香气混合后,通过热气冒出来,是横扫饥饿的重锤。而与之配合的蛋酒,就是米洒里打一个鸡蛋花,鸡蛋的营养在微醺的米酒里,有一种轻盈的飘荡感。

  面窝其实就是一种油炸饼,米面调和上盐与葱花等调料,放在一个特制的瓢里,下滚热的油锅里炸,出来一个薄的园饼形、中间窝下去甚至有点穿孔的样子,像一个粗糙的面包圈一样。

  要说豆皮,大街小巷都打着“老通城豆皮”的招牌,容城也是一样的招牌,但冬子至今也不清楚,所谓的老通城,究竟在哪里。豆皮不是豆腐皮,而是两块薄面皮中间,夹上糥米、豆干粒以用各种调料,用油煎出来,雪白中油光锃亮,很是扎实。

  这是武汉人追求的饮食习惯,高热量高蛋白的东西,就是好东西,再加上厚重的调味品,结合起来,就两个字,就像武汉人追求的做人的标准一样:扎实。

  “这家伙,我怕是吃不完吧。”冬子觉得确实有点多。

  “展劲吃,我像你这年轻时,一口气能够吃十个面窝、三块豆皮。”

  罗哥刚一说完,就遭到黄姐的耻笑:“哪像你年轻的时候,穷得饿塞塞的,人家小陈再莫说,也是容城城里面的,没你小时候那穷。”

  冬子接过早餐,拿到后面屋,费尽好大力气,才把这一堆吃完。当然,蛋酒发挥了作用,在那种热气上冲的氛围里,没有什么下不了肚的。

  冬子吃完后,出来试探性地问到:“罗哥,最近的生意,还是这样做?”他之所以这样问,一方面,是探听罗哥的口风,是否把拆迁的事透露出来,以测试对方对自己的信任度。另一方面,也有其它原因。这种模棱两可的话,就是答话者如何理解了。

  “就这样,难得轻松几天。那办公装修的,都是他自己来车子拖货,我们也不需要送货。那几个家装的,地板和瓷砖大件都已经到位了,就是送的,也是零星的散件,小陈,我们可以轻松几天了。”罗哥这样回答,是直接说现实的事,没有说关于搬迁的事,冬子知道,罗哥目前,并不想把这事告诉自己。

  冬子知道,要想明白罗哥建材的进货渠道及价格,还得从其它方面多留心,光从罗哥口里套出来,恐怕不太现实。

  这段时间轻闲,进货也差不多了,平时来闲逛的人也不多。所有商品的规格及特点,以及它们的零售价格,冬子已经熟悉。偶尔,罗哥出去了,黄姐一个人坐在店子里,也觉得无聊。

  这天,也没什么送货的需求,罗哥黄姐想出去一下,让冬子守一下店子,冬子答应了。

  冬子有这个感觉,这条街上,好多家建材户的老板们,今天早上都出门了,估计,他们是去开会了。因为前两天李雯已经说过,政府召集大家商量拆迁事宜,也就是近些天的事。

  为什么选在这个时机呢?是因为必须在今年最后一个生意高潮来临之前,给大家打一个预防针。等这个生意高潮结束后,大家就好准备实施下一步行动了。

  装修生意与房地产生意是紧密联系的,冬子做这一行几个月,知道这个行情。房地产圈内有一个说法:“金九银十”,九十月份,房地产生意最好。因为,很多人有这个习惯,就是在春节前,装修好新房,以便于春节搬进新居,过个新年。

  但装修与房地产销售,有一个月时间差。也就是说,购房人拿到新房后,到全面装修,大概需要接近一个月的准备时间。今天是十月初,即将到来的装修高潮,就要开始了。九月份卖出去的房子,到现在,就得正式开始装修了。

  一般房屋装修工期,大概一个多月。也就是到十二月底,就应该全部装修完毕,再打开窗户吹二三十天,让甲醛笨酚等有毒有害气体散得差不多,再搬进去,就可以住人了。

  其实,按罗哥的说法,最佳的买房时机,是“金三银四”,因为可以用五六月份装修,装修好后,在武汉这个火炉,经过一整个夏天,那甲醛散发得就算真的无害了。

  一般人不太理解,为什么装修材料中有这么多的有害气体。其实,最主要的,是粘合剂和油漆。复合地板,其实就是木屑与粘合剂的结合,而所谓实木地板,也需要大量的油漆。哪怕是墙壁用的仿瓷涂料,也需要用胶水,也含有有害气体。

  因为是粘合剂与油漆,都需要有挥发的功能,要不然,房间就永远是湿的,挥发出来的气体,就带出来了有害的成分。这也是冬子在这店子打工后,经过接触,才明白的道理。

  那么,装修中,是否天然材料就更健康呢?也不一定。冬子问过师傅,也看过店子里商品的说明书。比如大理石或者花岗岩,就算是天然石材了。很多人拿它们铺在客厅厨房或者卫生间,但其实效果并不好。

  因为这些石材,有一个特点,就是容易形成水渍。水份容易浸染到石材的内部,造成花斑,用长了,就不太好看。有人说,这正是因为它们是自然的,所以形成这些自然的花斑,是可以接受的。

  但是,这些人没有想到,大理石与花岗岩,还有放射性元素,对人体也是有害的。这里面有国家标准,但是,国家标准的东西,有哪几个装修的人家知道呢?又有哪几家把这些商品拿去检验呢?关于市场检验,冬子这几个月,根本没有见到过任何一家监督检验官员,来过店子,抽查商品,是不符合国标。

  当然,这可能因为这些店子太小,用不着惊动政府部门。也因为这算城乡结合部,政府部门的精力没到达这个地方。其实,如果真的严格监管,那汉正街的假冒名牌,可能也要绝迹了吧?

  其实,这些石材,都比不上瓷砖,瓷砖一是可以防水,不产生锈渍水渍,更因为,它比较便宜,而且花色也多。当然,瓷砖中,也有好货与水货的区别。原来冬子不知道,有高温瓷砖与低温瓷砖的区别。高温瓷砖稳定性好,色泽光亮,硬而脆,敲击时,有如同钢一样的声音。这种瓷砖是最好的隔水装修材料。

  而低温瓷砖,表面上看,也有优势,就是花纹艳丽,色彩夺目。但是,它的缺点也是明显的,就是软而绵,承重性差,用久了,容易被踩碎。但工人在施工时,却方便得多,因为切割方便。而许多不懂行的主人,选择它,只是因为它看起来鲜艳。

  冬子跟一个工人师傅闲聊,那人告诉他,地板也不是天然的最好。只要是质量好的复合地板,符合国家标准,就是好的。

  冬子问:“最近出的竹纤维地板,竹子成本低,该不会造假吧?”

  对方嘲笑他:“你太年轻。你想,它叫竹纤维,就不是原来的竹子了,对不对?”

  “那当然,把原生的竹子压成那样子,要不是竹子没干,要不是干了后的竹子纤维压碎了,没韧性。”

  “对了,你还是聪明。既然叫竹纤维,那就是把竹子的纤维利用起来,把它们压成地板,但这种工艺,必需要大量的粘合剂,才得行,对不对?”

  冬子懂了,竹与木,本无毒,但要粘合成地板,就需要有毒成分了。“那天然地板,是不是要好些呢?”

  “也有问题。第一,施工复杂,你想,天然实木地板,要打地龙,让它们与水泥地板有五到十公分的距离,下面用水泥与木条打上格子,地板再铺上去,这个工作量就增大了。第二,装修后的维护麻烦。毕竟是实木的,防水就差些,木头因温度湿度而变形的可能性就大,再加上是架空的,所以承重性能也差些,所以,坏得更快。第三,空间的压力。你看,现在,大家住的房子,大多数号称内空三米,实际呢?”

  冬子笑到:“我卖材料的晓得,很多只有两米八左右。”

  “这就对了,如果上面加上十公分的吊顶,客厅中间一个下垂二十公分的吊灯,地面再加上十公分厚的地龙加地板,你实际利用的空间,连队两米六都不到,是不是显得压抑?”

  冬子明白了,假如整个内空只有两米六的高度,那就不能再低了。冬子听一个老师傅说过,如何不能让人压抑呢?有一个简单的测试办法。你如果在家里地板上,原地起跳,如果手尖能够摸到房顶的话,那就比较压抑了。

  两米六的摸高,如果此人只有一米七高的话,除非弹跳力好的人才摸得到。但如果家里有个一米八高的大个子,那就非常压抑了。

  “况且,实木地板所用的油漆,是刷了好几遍的,因为需要防火防水以及防磨损的要求,还需要一定的硬度,所以,油漆的要求就特别高,你想,这么多油漆,要实现这么多功能,那些化工产品一多,就难免有毒的东西了。”

  老师傅的回答让冬子长了见识,他追问到:“实木的东西,加上天然油漆,行不行呢?”

  师傅想了想,回答到:“也行,但家装里用不了。”

  “那是什么?”

  “造船,木头当然是天然的木头,我原来就做过船,古人留下的方法,那时代也没什么化工原料,就是纯天然的。木头浸在桐油里,就有了防水的作用,也防腐蚀。要不然,木头泡水里,没桐油保护,不早就烂了?但是,这不能用于家装。因为桐油总是一层油脂,总不干,并且还有气味,这不可能装在家里。”

  “除此之外,没有天然的漆了吗?过去的家具就不用天然漆了吗?”

  “要说有,还真有。你知道有一种漆,在中国流行了几千年了,那叫大漆,也叫生漆。那东西,漆的家具,就是家具里面木头烂了,它漆面也不会烂。并且,生漆家具特别耐磨,如果不有意破坏它,用上几十年,漆面跟镜子一样光滑,可以照得出人影。我是荆州人,见到过几座古墓,里面出的漆器,当时在墓里泡在水里时,那漆面的光滑与色彩,过了两三千年,居然像新的一样,鲜艳得很。古代的棺材也是用生漆漆的,所以叫它大漆。死者为大嘛。棺材烂了,可表面那层漆还支撑着墓体,厉害不厉害?”

  冬子不太理解:“这么好的东西,现代人怎么不把它用在家装或者家具上呢?”

  那师傅总结到:“我个人估计,这东西也有三样局限。第一,产量少,毕竟那是一种专门的漆树流出来的东西,漆树现在已经很少了。第二,易过敏,每个人闻到那味道时,都会有过敏反应,有的人刚接触它,脸肿得跟包子一样的。只是生漆师傅接触多了,适应了而已,当它完全干了,对人的过敏性才没有了。但这东西要完全干,时间就有点长,起码得十天半个月,今天的人性子急,等不了。第三,颜色单一,那种漆不论你怎么调,也只有棕色到黑色之间的过度色,没有其它颜色,与今天人追求的东西,不一样。”

  冬子觉得,这位老师傅,虽然年龄只有五十来岁,但因为是农村出来的,懂得还真的多。

  其实,冬子在这段时间里,也学到不少装修方面的窍门。比如关于材料的高档与低档。再比如,关于包工包料与包工不包料的做法,在成本与质量上的区别。

  有的主家,为节约成本计算,当然还在于自己有时间监工,所以选择包工不包料的做法。好处是,每一颗钉子都是自己买的,所以材料上,师傅挣不了自己的钱。

  但是,师傅完全可以用其他手段窝工,让你多出工钱,这点小滑头,一般人是看不出来的。更何况,你如果选择这种方式,你得完全懂建筑材料的优劣与价格。一般人哪怕接触过装修,也是半桶水,你不想工人赚你的钱,那建材老板通过材料,也会把你的钱赚走。只需要几句话,就可以判断你是否懂行了。

  冬子店子隔壁,是一个卖铝合金门窗的商户,这一天,冬子亲眼看见老板宰客的现象。

  来了一个精明的中年女人,是来看装修材料的。一看她的穿着和说话,就知道,这人在社会上算是混得比较开的。她一进门,就对老板说到:“老板,给我定做几扇窗户。”那家商户不仅可以定做带玻璃的铝合金门窗,还做什么不锈钢防盗网之类的东西。他家里的各种切割焊结工具倒是不少,老板本人就是这方面的技术工人,所以,生意也还不错。

  “你要哪样的呢?”

  “隔音的,我外面三个房间临街,吵得很。”冬子一听,光临街就有三个窗户,这是个大户型了,这家主妇肯定有钱。

  当然,隔壁老板也是这样想的。“那就做双层玻璃的。”

  “我不要双层窗户,太厚了。只一层,隔音效果哪种最好呢?”对方这一回答,隔壁老板就明白,这是个外行。

  “肯定不是两层窗户,你提出的要求,我遇到很多。最好的,是一扇窗户里有两层玻璃,两层玻璃之间有空的,这不就相当于两层窗户的隔音效果了吗?”

  对方点头,表示认可:“那得多少钱呢?”

  “当然不能收你两层窗户的钱噻,最多收一层半的钱,我们这坐店生意,人跑不了,怎么会骗你呢?”

  对方很高兴,以为捡到便宜了。其实冬子心里很明白,这所谓的双层玻璃窗户,只比单层玻璃窗户贵百分之十,他居然卖出百分之五十出来,有才!并且,这里还有一个巧,就是两层玻璃之间,是否是真空的。只有真空的双层玻璃,才是隔音效果最好的。如果要做成真空的,那密封条件、玻璃强度加上抽气的工序,会加大成本。但冬子晓得,这家伙肯定做不了真空的双层玻璃,因为他家都没有抽气机。况且,冬子也从来没见过他做过。

  买的没有卖的精,那是因为,业余的干不过专业的。不要拿自己的爱好,去挑战人家吃饭的东西。

  这种包工不包料,带来的麻烦还不止这些。买得起大房子的人,钱上是输得起的。但有一点输不起,那就是家庭关系。

  俗话说,要想夫妻吵架,就让他们装修。因为事先没什么确切的蓝图,老在中间改来改去,夫妻的意见很难在细节上完全统一,结果吵架与争执就避免不了。冬子见过,最厉害的,因为一个新家装修,有可能拆散一个家庭。

  但是,包工包料就可以解决这个问题吗?可以解决部分夫妻间的矛盾,但会带来钱上的吃亏。因为按师傅的推荐,用的材料,就像罗哥一样,师傅很有可能吃回扣。因为师傅也是专业的,所以,与主家信息不对称,就赚了钱。

  现在流行的一种装修办法,就是找比较大的装修公司。这种装修公司,是设计带施工一起来的。设计图出来时,让主家选定图样,这就提前避免了夫妻意见不合。况且,预算事先算出来,这也让主家心里有谱。

  但是,最后的问题是,装修出来的质量,就很难掌握。因为很多问题,是在使用很长一段时间后才反应出来的。比如防水的质量,电线的质量,得在使用过后,才能反应出来。等你发现质量有问题时,再找装修公司,那时已经缺乏维权手段了。因为,你已经结账了。

  装修中,其实最重要的,是水电汽的安装,这些管线都是埋在墙体内的,一旦装修完毕,如果想维修,哪怕是找出毛病,都得拆墙拆地板,很是麻烦。

  就经电线为例,许多人收房子时,觉得灯亮了,开关灵敏了,就行了。根本在收房时,检查不了电线的质量。其实,不要说装修师傅电工水平的高低,接线头的精细程度,会影响使用外。就是使用的材料不同,结果也就会完全不同。

  铜芯线与铝芯线就完全不同。因为铝的电阻比铜高,所以铝线发热程度就比铜高,所以就容易坏,使用寿命就赶不上铜芯线。但装修完毕,让你收房时,你根本看不见墙壁里面的电线,你哪知道是什么芯呢?而二者的价格,甚至可以用一倍的差距来形容。

  这些东西看多了,冬子知道,要想赚钱,仅靠这种小聪明,靠信息不对称来赚钱,是做不大的。

  这条街上,包括罗哥,都有这种小聪明,也都是本行当的专家,但他们的生意,总像是在打游击一样,搞一次算一次。生意时好时坏的,不稳定。像罗哥,在这条街还属于佼佼者,经营能力超强,也只能做到这种程度。

  所以,要想做大,必须建立品牌,必须让人信得过。更重要的,是有一个稳定可信的销售模式。

  信息不对称,最典型的是医院了。医生懂的东西,是大部分病人完全不懂的,所以,这就给不良医生赚钱的条件。但是,那种钱赚多了,许多老百姓就不太敢去了。

  在信息最不对称的地方,国家的法律监督就得跟上。只有用专业人来监督专业人,才能够保证消费者的权益。

  这一点,在冬子看来,在装修行业要做到专业人士监督,恐怕还有好多年才能够实现。

  这也许就是罗哥所说,至少还可以在这里做五年以上生意的原意吧?

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