第169章 说服老顽固
苏磊道：“可以的，来之前我和丹丹商量好了，她很乐意去学做茶壶！”
“好好好，不过孩子还是要上学的，等暑假或者寒假可以到我这来学。”
齐源虽然没有什么文化，但也知道学习的重要性。
沈雨婷点点头，笑道：
“嗯嗯，丹丹也到了上学的年纪，等以后假期的时候，我们再带她来！”
一晚上很快过去，第二天，苏磊就把齐源的妻子送到了医院，跟主治医生商量好之后，就让他们马上开展化疗的工作。
因为齐源要工作的缘故，所以沈雨婷和丹丹就留下来照顾齐妻。
如此一来，齐源就再也没有后顾之忧了，和苏磊等人在市区订了一间包房，然后把所有茶壶匠人聚集到了一起。
会议开始，苏磊看着屋子里那些须发皆白的人，率先道：
“辛苦各位远道而来，这次苏某主要是来谈合作的！”
苏磊话音刚落，一个鹰钩鼻的老者嗤笑一声，道：
“合作？说来听听！”
苏磊看了看那个老者一眼，然后道：
“实不相瞒，我们是做茶叶的，因为走的是高端路线，所以想借助各位的茶壶来打造品牌。”
老者道：“所以你是想把我们纳入麾下？然后实现量产？”
“不不不！”
苏磊连忙摆手道：“您误会了，我们是合作关系，我们提供订单，没问题的话，您们只要按时，按质量完成就好。”
“哼，说得好听，不还是让我们给你打工？”
老者冷笑道：“你这样做，和那些唯利是图有什么区别？”
苏磊知道这些人大多有些固执己见，所以就耐心地解释道：
“他们是想要规模化是茶壶，而我们是想要精品茶壶，要的是质量，而不是数量。而且我们之间是合作关系，并非雇佣关系，订单也是自愿接的，如果不愿意的话，我们也不会强求。”
齐源在一边解释道：
“徐老弟，苏总说的没错，而且他们今天拿出二十万来给我妻子治病，品格绝对值得相信！”
“老齐啊老齐，不能别人给你点小恩小惠就感恩戴德，失去判断了呀！”
徐师傅说道。
苏磊眉头微皱，不明白徐师傅为什么对自己有那么大的成见。
自己好像没有什么地方得罪他吧？
邓宇在他耳边轻声道：
“徐海之前有个徒弟，徐海很是器重他，但是后来跟一个开发商跑了，所以他现在对任何商人都有敌意。”
苏磊眼中闪过一丝释然，然后道：
“徐老，这一点您完全不用担心，我们可以签订合同，你们的意见和我们的想法都可以写进去，受法律保护。”
“你别跟我来这套，小小年纪的城府还挺深！”
徐海道：
“那什么合同我们根本不懂，你们从中做手脚我们也看不出来，再者，现在谁不知道官商勾结，万一真到了那时候，我们恐怕连律师都找不到！”
其他人闻言，脸上或多或少都带着一些犹豫和担忧。
秦镇有些生气，道：“那就是不管我们怎么说，你们都不相信对吧？”
“哎！你这个小娃娃，你这什么态度嘛！”
徐海顿时就不乐意了：“想让我们信任你们，那得看你们的本事，要是你们一直这态度，嘿，老夫就算饿死也不做你们的走狗！”
说完，徐海愤然起身，然后转身就想离开，不过被苏磊好说歹说给拉了回来。
苏磊苦笑道：“各位，我们时间还多，还可以慢慢商量，你们有什么要求尽管说就是。来，先尝尝我们的茶叶！”
说完，苏磊把泡好的茶倒给匠人们。
齐源看着杯中那澄澈的茶水，独特的淡雅的清香萦绕鼻尖，当下精神一振，然后好奇地抿了一口，旋即眼前骤然一亮。
“好茶！”
“不错不错～”
“这茶真不错～”
……
匠人们喝了，纷纷赞叹道。徐海看着他们的样子，不屑道：
“真没出息，有这么好喝么！”
说完，徐海也是抿了一口，眉头微皱，然后将茶一饮而尽，还咂砸舌尖，似乎在回味。
苏磊将众人神色尽收眼底，然后笑道：
“各位，感觉我们的茶怎么样？”
齐源首先赞叹道：“沁人心脾，回味无穷，这种纯粹清雅的茶叶可是不多见了。”
苏磊笑道：“这也是我们偶然在山中发现的，后来在吕教授的帮助下成功嫁接，建立了一个茶叶基地。”
徐海问道：“那你们这茶叶产量大吗？”
听到徐海有些松口，苏磊就知道起作用了，然后道：“产量并不大，所以要走高端路线，您们的茶壶不可或缺。”
徐海顿了顿，然后道：“如果你能送我们一些茶叶的话，想必我们会愿意和你聊一聊。”
齐源接道：“徐老弟，你这说的什么话，怎么能这么贪得无厌呢？”
苏磊道：“没问题，我们这次来就带了一些，不管合同谈的成不成功，我们都会送出去的，不会让你们白跑一趟。”
徐海这才动了心，然后听苏磊的讲解。
苏磊缓道：“结合我们生产效率来看，我们一个月大概可以生产130斤左右，定价是一斤十万，一次消费满三十万即可赠送茶壶一套，所以我们每个月需要茶壶44套。当然，因为有预售的情况，所以说这个需求量也会上下波动。”
齐源看看众人，然后道：“这工作量对我们来说都没问题。”
其他人也是相视一眼，显然没有太大压力。
苏磊便点点头，道：“昨天我和齐老商量了一下价格，单套茶壶一万到五万不等，如果有特殊要求或者非常繁杂的话，价钱在五万之上也不是不可能，主要取决于质量的高低。”
匠人们点点头，这价钱倒是挺出乎他们意外的。
之前他们都是做好然后往外面卖，价格一般都是几千块钱，很少可以上万的，没想到这个年轻人一出手就这么大方。
不过钱不是他们最担心的，而他们这种年过半百的手艺人来说，保护和传承才是最重要的。
徐海当即就问：“在价钱方面我们没有问题，不过我们现在比较担心比较担心传承问题，如果苏总能把这件事帮我们解决好，应该对我们合作都有利。”
秦镇道：“这个我们也想到了，我和苏总的意思，是在各个艺术学院帮各位寻找合适的传承人，不过你们的传人也得为我们服务一段时间，不多，三年就好，三年之后，除非他们还有兴趣和我们合作，要不然就天高任鸟飞，谁也不会限制他们。”
苏磊笑道：“我们毕竟是商人，在追求利益的同时兼顾手艺传承，这已经是我们的极限了，那种大无私的奉献境界，我们暂时还达不到。”
匠人们闻言，私底下商量了一下。
齐源道：“我们老哥几个商量了一下，同意苏总的想法，不过选人需要我们亲自进行。”
“这个自然，我们只提供资金和资源，其他的就要劳烦各位了！”
苏磊微微一笑。
这两件最重要的事情商量完毕，往下就是一些细节条款了，一直讨论到傍晚，合同雏形才形成。
苏磊看看时间，然后道：
“现在已经六点了，各位留下来吃个便饭吧，之后去酒店休息一下，返航的车票我们已经订好了，今天晚上我们拟定一下合同，明天各位看看，如果没问题就能签约回家了。”
一顿愉快的晚餐过后，匠人们大多喝得醉醺醺的，苏磊打车将他们送到了酒店，然后来到医院。
齐源去陪妻子了，丹丹等人也可以休息一下了。
“磊哥，我有个建议。”
秦镇和苏磊坐在医院的走廊中，突然说道。
苏磊一边给沈雨婷和丹丹喂着吃的，一边说：
“说就行。”
秦镇方道：“这几天我看了一下，这里自然景色还是很不错的，可是没有什么成规模的旅游团体，我觉得我们可以投资一下这里，办一个旅行社，要不然这么好的自然风光和巨大市场就浪费了。”
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“好好好，不过孩子还是要上学的，等暑假或者寒假可以到我这来学。”
齐源虽然没有什么文化，但也知道学习的重要性。
沈雨婷点点头，笑道：
“嗯嗯，丹丹也到了上学的年纪，等以后假期的时候，我们再带她来！”
一晚上很快过去，第二天，苏磊就把齐源的妻子送到了医院，跟主治医生商量好之后，就让他们马上开展化疗的工作。
因为齐源要工作的缘故，所以沈雨婷和丹丹就留下来照顾齐妻。
如此一来，齐源就再也没有后顾之忧了，和苏磊等人在市区订了一间包房，然后把所有茶壶匠人聚集到了一起。
会议开始，苏磊看着屋子里那些须发皆白的人，率先道：
“辛苦各位远道而来，这次苏某主要是来谈合作的！”
苏磊话音刚落，一个鹰钩鼻的老者嗤笑一声，道：
“合作？说来听听！”
苏磊看了看那个老者一眼，然后道：
“实不相瞒，我们是做茶叶的，因为走的是高端路线，所以想借助各位的茶壶来打造品牌。”
老者道：“所以你是想把我们纳入麾下？然后实现量产？”
“不不不！”
苏磊连忙摆手道：“您误会了，我们是合作关系，我们提供订单，没问题的话，您们只要按时，按质量完成就好。”
“哼，说得好听，不还是让我们给你打工？”
老者冷笑道：“你这样做，和那些唯利是图有什么区别？”
苏磊知道这些人大多有些固执己见，所以就耐心地解释道：
“他们是想要规模化是茶壶，而我们是想要精品茶壶，要的是质量，而不是数量。而且我们之间是合作关系，并非雇佣关系，订单也是自愿接的，如果不愿意的话，我们也不会强求。”
齐源在一边解释道：
“徐老弟，苏总说的没错，而且他们今天拿出二十万来给我妻子治病，品格绝对值得相信！”
“老齐啊老齐，不能别人给你点小恩小惠就感恩戴德，失去判断了呀！”
徐师傅说道。
苏磊眉头微皱，不明白徐师傅为什么对自己有那么大的成见。
自己好像没有什么地方得罪他吧？
邓宇在他耳边轻声道：
“徐海之前有个徒弟，徐海很是器重他，但是后来跟一个开发商跑了，所以他现在对任何商人都有敌意。”
苏磊眼中闪过一丝释然，然后道：
“徐老，这一点您完全不用担心，我们可以签订合同，你们的意见和我们的想法都可以写进去，受法律保护。”
“你别跟我来这套，小小年纪的城府还挺深！”
徐海道：
“那什么合同我们根本不懂，你们从中做手脚我们也看不出来，再者，现在谁不知道官商勾结，万一真到了那时候，我们恐怕连律师都找不到！”
其他人闻言，脸上或多或少都带着一些犹豫和担忧。
秦镇有些生气，道：“那就是不管我们怎么说，你们都不相信对吧？”
“哎！你这个小娃娃，你这什么态度嘛！”
徐海顿时就不乐意了：“想让我们信任你们，那得看你们的本事，要是你们一直这态度，嘿，老夫就算饿死也不做你们的走狗！”
说完，徐海愤然起身，然后转身就想离开，不过被苏磊好说歹说给拉了回来。
苏磊苦笑道：“各位，我们时间还多，还可以慢慢商量，你们有什么要求尽管说就是。来，先尝尝我们的茶叶！”
说完，苏磊把泡好的茶倒给匠人们。
齐源看着杯中那澄澈的茶水，独特的淡雅的清香萦绕鼻尖，当下精神一振，然后好奇地抿了一口，旋即眼前骤然一亮。
“好茶！”
“不错不错～”
“这茶真不错～”
……
匠人们喝了，纷纷赞叹道。徐海看着他们的样子，不屑道：
“真没出息，有这么好喝么！”
说完，徐海也是抿了一口，眉头微皱，然后将茶一饮而尽，还咂砸舌尖，似乎在回味。
苏磊将众人神色尽收眼底，然后笑道：
“各位，感觉我们的茶怎么样？”
齐源首先赞叹道：“沁人心脾，回味无穷，这种纯粹清雅的茶叶可是不多见了。”
苏磊笑道：“这也是我们偶然在山中发现的，后来在吕教授的帮助下成功嫁接，建立了一个茶叶基地。”
徐海问道：“那你们这茶叶产量大吗？”
听到徐海有些松口，苏磊就知道起作用了，然后道：“产量并不大，所以要走高端路线，您们的茶壶不可或缺。”
徐海顿了顿，然后道：“如果你能送我们一些茶叶的话，想必我们会愿意和你聊一聊。”
齐源接道：“徐老弟，你这说的什么话，怎么能这么贪得无厌呢？”
苏磊道：“没问题，我们这次来就带了一些，不管合同谈的成不成功，我们都会送出去的，不会让你们白跑一趟。”
徐海这才动了心，然后听苏磊的讲解。
苏磊缓道：“结合我们生产效率来看，我们一个月大概可以生产130斤左右，定价是一斤十万，一次消费满三十万即可赠送茶壶一套，所以我们每个月需要茶壶44套。当然，因为有预售的情况，所以说这个需求量也会上下波动。”
齐源看看众人，然后道：“这工作量对我们来说都没问题。”
其他人也是相视一眼，显然没有太大压力。
苏磊便点点头，道：“昨天我和齐老商量了一下价格，单套茶壶一万到五万不等，如果有特殊要求或者非常繁杂的话，价钱在五万之上也不是不可能，主要取决于质量的高低。”
匠人们点点头，这价钱倒是挺出乎他们意外的。
之前他们都是做好然后往外面卖，价格一般都是几千块钱，很少可以上万的，没想到这个年轻人一出手就这么大方。
不过钱不是他们最担心的，而他们这种年过半百的手艺人来说，保护和传承才是最重要的。
徐海当即就问：“在价钱方面我们没有问题，不过我们现在比较担心比较担心传承问题，如果苏总能把这件事帮我们解决好，应该对我们合作都有利。”
秦镇道：“这个我们也想到了，我和苏总的意思，是在各个艺术学院帮各位寻找合适的传承人，不过你们的传人也得为我们服务一段时间，不多，三年就好，三年之后，除非他们还有兴趣和我们合作，要不然就天高任鸟飞，谁也不会限制他们。”
苏磊笑道：“我们毕竟是商人，在追求利益的同时兼顾手艺传承，这已经是我们的极限了，那种大无私的奉献境界，我们暂时还达不到。”
匠人们闻言，私底下商量了一下。
齐源道：“我们老哥几个商量了一下，同意苏总的想法，不过选人需要我们亲自进行。”
“这个自然，我们只提供资金和资源，其他的就要劳烦各位了！”
苏磊微微一笑。
这两件最重要的事情商量完毕，往下就是一些细节条款了，一直讨论到傍晚，合同雏形才形成。
苏磊看看时间，然后道：
“现在已经六点了，各位留下来吃个便饭吧，之后去酒店休息一下，返航的车票我们已经订好了，今天晚上我们拟定一下合同，明天各位看看，如果没问题就能签约回家了。”
一顿愉快的晚餐过后，匠人们大多喝得醉醺醺的，苏磊打车将他们送到了酒店，然后来到医院。
齐源去陪妻子了，丹丹等人也可以休息一下了。
“磊哥，我有个建议。”
秦镇和苏磊坐在医院的走廊中，突然说道。
苏磊一边给沈雨婷和丹丹喂着吃的，一边说：
“说就行。”
秦镇方道：“这几天我看了一下，这里自然景色还是很不错的，可是没有什么成规模的旅游团体，我觉得我们可以投资一下这里，办一个旅行社，要不然这么好的自然风光和巨大市场就浪费了。”
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